์นด๋“œ๋ณด๋“œ ํฌ์žฅ ๋ฐ•์Šค

์ •๊ธฐ๊ตฌ๋… ์„œ๋น„์Šค ์ฐฝ์—…์„ ์‹œ์ž‘ํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•(ํŒŒํŠธ 1)

์ •๊ธฐ๊ตฌ๋… ์„œ๋น„์Šค ์ฐฝ์—… ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ์•Œ์•„๋ด…์‹œ๋‹ค

์ •๊ธฐ๊ตฌ๋… ์„œ๋น„์Šค๋ž€ ๋ฌด์—‡์ธ๊ฐ€์š”?

์ •๊ธฐ๊ตฌ๋… ๋ฐ•์Šค๋ž€ ์ผ์ •ํ•œ ๊ธฐ๊ฐ„์— ๊ฑธ์ณ ๊ตฌ๋…์ž์˜ ์ง‘ ํ˜น์€ ์‚ฌ๋ฌด์‹ค๋กœ ๋ฐฐ๋‹ฌ๋˜๋Š” ์ƒํ’ˆ์„ ๋งํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ „ํ†ต์ ์ธ ๊ตฌ๋… ๊ธฐ๋ฐ˜ ๋งค์ฒด์ธ ์›”๊ฐ„์ง€๋‚˜ ํŒจ์…˜์žก์ง€์ฒ˜๋Ÿผ ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ํ•œ ๋‹ฌ์— ํ•œ ๊ฐœ์˜ ๋ฐ•์Šค๋ฅผ ๋ฐฐ์†กํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐ€์žฅ ๋Œ€ํ‘œ์ ์ธ ์ƒํ’ˆ์œผ๋กœ๋Š” ๋ทฐํ‹ฐ ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์š”๋ฆฌ๊ฐ€ ๊ฐ€๋Šฅํ•˜๊ฒŒ๋” ๋ฏธ๋ฆฌ ์ค€๋น„๋œ ์Œ์‹, ๋ฐ˜๋ ค๋™๋ฌผ ๊ฐ„์‹๊ณผ ์šฉํ’ˆ์ด ์žˆ์œผ๋ฉฐ ์†์˜ท๊ณผ ๊ฐ™์€ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ๋„ ์ฐพ์•„๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ถœ์ฒ˜: Papersource / ์ถœ์ฒ˜: ๊ธฐ์ €๊ท€ ์ •๊ธฐ ๊ตฌ๋… ์„œ๋น„์Šค Parasol

์ •๊ธฐ๊ตฌ๋… ์„œ๋น„์Šค์˜ ์ข…๋ฅ˜

์ž˜ ์•Œ๋ ค์ง„ ์ •๊ธฐ๊ตฌ๋… ์„œ๋น„์Šค ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋“ค์€ ๋Œ€๋ถ€๋ถ„ ๋ทฐํ‹ฐ ์‚ฐ์—…์—์„œ ์‹œ์ž‘๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ตœ์ดˆ์˜ ๋ทฐํ‹ฐ ์ •๊ธฐ๊ตฌ๋… ์„œ๋น„์Šค๋กœ ์ž˜ ์•Œ๋ ค์ง„ Birch Box๋Š” 2010๋…„ ์„ค๋ฆฝ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์Šค์ฟจ์—์„œ ๋งŒ๋‚˜ ๋ทฐํ‹ฐ ์‚ฐ์—…์— ๊ด€์‹ฌ์„ ๊ฐ–๊ฒŒ ๋œ ์ฐฝ๋ฆฝ์ž๋“ค์€, ์ธํ„ฐ๋„ท์œผ๋กœ ๋ทฐํ‹ฐ ์ œํ’ˆ์„ ํƒํ—˜ํ•˜๋Š” ์ผ์ด ์‰ฝ์ง€ ์•Š์Œ์„ ๋ฐœ๊ฒฌํ•˜์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋“ค์€ ๋ทฐํ‹ฐ ์—๋””ํ„ฐ์˜ ํ๋ ˆ์ด์…˜์„ ํ†ตํ•ด ๋ทฐํ‹ฐ ์ œํ’ˆ์„ ๋ฏธ๋ฆฌ ์‹œํ—˜ํ•ด ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋ฐ•์Šค๋ฅผ ๋‚ด๋†“์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ถœ์ฒ˜: ipsy / ์ถœ์ฒ˜: ipsy

์ดํ›„ Glossybox๊ฐ€ ์ถœ์‹œ๋˜์–ด ๋งค๋‹ฌ 21๋‹ฌ๋Ÿฌ๋กœ ์ƒˆ๋กœ ๋“ฑ์žฅํ•˜๋Š” ์ƒ˜ํ”Œ ๋ฐ ํ’€ ์‚ฌ์ด์ฆˆ ์ œํ’ˆ์„ ๊ตฌ๋…ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒŒ ๋„์™”์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ดํ›„ ํ•ด๋‹น ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋“ค์˜ ์„ฑ๊ณต์— ๋”ฐ๋ผ ์ตœ์ดˆ์˜ ๋ทฐํ‹ฐ ์œ ํŠœ๋ฒ„ ์ค‘ ํ•˜๋‚˜์ธ ๋ฏธ์…ธ ํŒ ์—ญ์‹œ Ipsy๋ผ๋Š” ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค์–ด ๋Œ€์ค‘์—๊ฒŒ ์ ‘๊ทผํ•˜์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ถœ์ฒ˜: ํ™”์žฅํ’ˆ ์ •๊ธฐ๊ตฌ๋… ์„œ๋น„์Šค glossybox

ํ˜„์žฌ๋Š” ๋ทฐํ‹ฐ ์‚ฐ์—…์„ ๋„˜์–ด ๋‚จ์„ฑ์„ ์œ„ํ•œ ๋ฉด๋„๊ธฐ, ๋ฐ˜๋ ค๋™๋ฌผ์„ ์œ„ํ•œ ๊ฐ„์‹ ๋ฐ ์žฅ๋‚œ๊ฐ, ์œก์•„๋ฅผ ์œ„ํ•œ ์†Œํ’ˆ๊ณผ ์†์งˆ๋œ ์กฐ๋ฆฌ ์žฌ๋ฃŒ ๋“ฑ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๋ถ„์•ผ์˜ ์ •๊ธฐ๊ตฌ๋… ์„œ๋น„์Šค๋“ค์ด ์‹œ์žฅ์—์„œ ๊ฒฝ์Ÿ์„ ํŽผ์น˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

ํฌ์žฅ๋””์ž์ธ ์˜๊ฐ์„ ๋ฐ›์œผ์„ธ์š”: ํ•œ๊ตญ์˜ ์ •๊ธฐ๊ตฌ๋… ๋ฐ•์Šค ๋ฒ ์ŠคํŠธ 7

์™œ ์ •๊ธฐ๊ตฌ๋… ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์‹œ์ž‘ํ•ด์•ผ ํ• ๊นŒ์š”?

์ •๊ธฐ๊ตฌ๋… ์„œ๋น„์Šค๋Š” ์ ์ ˆํ•œ ๋งˆ์ผ“์„ ์ฐพ์•„ ํ๋ ˆ์ด์…˜ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๋ฉด, ๋‹ค๋ฅธ ์†Œ๋งค ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์— ๋น„ํ•ด ์ €๋น„์šฉ์œผ๋กœ ์†Œ๋น„์ž์—๊ฒŒ ๋‹ค๊ฐ€๊ฐˆ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ž์‹ ์˜ ์ œํ’ˆ์„ ์•Œ๋ฆฌ๊ณ  ์‹ถ์–ด ํ•˜๋Š” ์‹ ๊ทœ ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋“ค์—๊ฒŒ ์ ‘๊ทผํ•ด ์งˆ ์ข‹์€ ์ œํ’ˆ์„ ์ฐพ์•„๋ณด์„ธ์š”. ๋‹น์‹ ์˜ ์†Œ๋น„์ž์˜ ๋‹ˆ์ฆˆ์— ๋ถ€ํ•ฉํ•œ๋‹ค๋ฉด, ์†Œ๋น„์ž๋Š” ๋งค๋‹ฌ ๊ธฐ๊บผ์ด ๋‹น์‹ ์˜ ๋ฐ•์Šค๋ฅผ ๊ตฌ๋…ํ•  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

slips by
์ถœ์ฒ˜: ์„ธ๊ณ„์ ์ธ ์ฐจ๋ฅผ ์ฆ๊ธธ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ •๊ธฐ๊ตฌ๋… ์„œ๋น„์Šค sips by

ํŒจํ‚ค์ง€ ์ œ์ž‘์„ ๊ณ ๋ฏผ ์ค‘์ด๋ผ๋ฉด ํ•„๋… : ์‡ผํ•‘๋ชฐ ํฌ์žฅ๋ฐ•์Šค์˜ ์ค‘์š”์„ฑ

์žŠ์œผ๋ฉด ์•ˆ ๋  ์ 

๊ฐ€์žฅ ์ค‘์š”ํ•œ ์ ์€, ํ๋ ˆ์ด์…˜์— ์ง‘์ค‘ํ•ด ๊ณ ๊ฐ์ด ์ด๋“์„ ๋ณด๊ฒŒ๋” ์ƒํ’ˆ์„ ๊ตฌ์„ฑํ•ด์•ผ์ง€, ์†Œ๋น„์ž๊ฐ€ ์ด๋“์„ ๋ณด์ง€ ๋ชปํ•œ๋‹ค๊ณ  ๋Š๋ผ๋Š” ์ œํ’ˆ์„ ๋ณด๋‚ด๋Š” ๊ฒฝ์šฐ ๊ตฌ๋…๋ฅ ์ด ๋‚ฎ์•„์งˆ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊พธ์ค€ํžˆ ๊ณ ๊ฐ์„ ์œ ์ง€ํ•˜๋ ค๋ฉด ์‹ ๋ขฐ๋ฅผ ์œ ์ง€ํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค.

์ •๊ธฐ๊ตฌ๋… ์ฐฝ์—…์˜ ์žฅ์ 

๋ธŒ๋žœ๋“œ ์•„์ด๋ดํ‹ฐํ‹ฐ ๊ตฌ์ถ•

์˜ค๋Š˜๋‚  ๊ฐœ์ธํ™”๋œ ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋Š” ์ƒˆ๋กœ์šด ๋งˆ์ผ€ํŒ…์˜ ํ‘œ์ค€์ด ๋˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณ ๊ฐ์€ ์–ธ์ œ๋‚˜ ์ž์‹ ์—๊ฒŒ ๋งž์ถคํ™”๋˜์–ด ์žˆ๋Š” ์„œ๋น„์Šค์— ๋” ๋งŽ์€ ๊ธˆ์•ก์„ ์ง€๋ถˆํ•  ์˜์‚ฌ๊ฐ€ ์žˆ์œผ๋ฉฐ, ์ •๊ธฐ๊ตฌ๋… ์„œ๋น„์Šค๋Š” ์ด๋Ÿฌํ•œ ๋‹ˆ์ฆˆ๋ฅผ ๋งŒ์กฑ์‹œํ‚ฌ ์ข‹์€ ๊ธฐํšŒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

๋ฐ˜๋ณต๋˜๋Š” ๋‹จ์œ„ ๊ธฐ๊ฐ„๋ณ„ ์ˆ˜์ต

์˜จ๋ผ์ธ ์ƒ์  ์‚ฌ์—…์—์„œ ์–ด๋ ค์šด ์  ํ•˜๋‚˜๋Š”, ํŒ๋งค๊ฐ€ ๋ถ€์ง„ํ•œ ๊ณ„์ ˆ์ด๋‚˜ ์‹œ๊ธฐ๊ฐ€ ์กด์žฌํ•œ๋‹ค๋Š” ์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐ€์ž… ์ƒ์ž๋Š” ์ผํšŒ์„ฑ ํŒ๋งค๋Š” ๋ถ€์ง„ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์ง€๋งŒ ๋งค๋‹ฌ ์•ˆ์ •์ ์ธ ์ˆ˜์ต์„ ์ œ๊ณตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

ํŒจํ‚ค์ง€ ์ œ์ž‘์— ๊ด€์‹ฌ์ด ์žˆ์œผ๋ฉด ํ•„๋…! ์ œํ’ˆ ํŒจํ‚ค์ง€์™€ ํฌ์žฅ๋ฐ•์Šค์— ํˆฌ์žํ•ด์•ผ ํ•˜๋Š” 3๊ฐ€์ง€ ์ด์œ 

์ถœ์ฒ˜: ์™€์ธ ์ •๊ธฐ๊ตฌ๋… ์„œ๋น„์Šค glassfull / ์ถœ์ฒ˜: ์–‘๋ง 3์ผค๋ก€๋ฅผ ์ •๊ธฐ๊ตฌ๋…์œผ๋กœ ๋ฐ›์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” MOCO

๊ณ ๊ฐ ํ‰์ƒ ๊ฐ€์น˜ ์ฆ๊ฐ€

๊ณ ๊ฐ์˜ ํ‰์ƒ ๊ฐ€์น˜(CLTV: Customer Lifetime Value)๋Š” ๊ณ ๊ฐ ํ•œ ์‚ฌ๋žŒ์ด ๋‹น์‹ ์˜ ์‚ฌ์—…์— ์ง€๋ถˆํ•˜๋Š” ๊ธˆ์•ก์œผ๋กœ ์ •์˜๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์žฅ๊ธฐ์ ์œผ๋กœ ์ œํ’ˆ์„ ๊ตฌ๋งคํ•˜๋Š” ๋‹จ๊ณจ ๊ณ ๊ฐ์€, ์ผํšŒ์„ฑ ๊ณ ๊ฐ์— ๋น„ํ•ด ์‚ฌ์—…์˜ ์•ˆ์ •์„ฑ์— ๋” ํฐ ๋„์›€์ด ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณ ๊ฐ์ด ๊พธ์ค€ํžˆ ๊ตฌ๋งคํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ์ œํ’ˆ์˜ ์งˆ์„ ์œ ์ง€ํ•˜์„ธ์š”.

์ •๊ธฐ๊ตฌ๋… ์ฐฝ์—…์˜ ๋‹จ์ 

์ง€์†๋˜๋Š” ๊ฐ€์น˜

์ œํ’ˆ๊ณผ ํŒจํ‚ค์ง€์˜ ํŠน๋ณ„ํ•จ์„ ์œ ์ง€ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ์ •๊ธฐ๊ตฌ๋… ์„œ๋น„์Šค ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์ด ๊ผญ ๊ฐ–์ถ”์–ด์•ผ ํ•  ์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํฅ๋ฏธ๋กญ๊ณ  ๋งค๋ ฅ์ ์ธ ๊ฒฝํ—˜์„ ์ง€์†์ ์œผ๋กœ ์ œ๊ณตํ•ด์•ผ ํ•˜์ง€๋งŒ ์ธ์‡„๋œ ๋ฐ•์Šค ๋‚ด๊ตฌ์„ฑ์˜ ํ•œ๊ณ„ ๋•Œ๋ฌธ์— ์ด๋Š” ์‰ฝ์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ถœ์ฒ˜: ์™€์ธ ์ •๊ธฐ๊ตฌ๋… ์„œ๋น„์Šค Nosy / ์ถœ์ฒ˜: ๋‚จ์„ฑ ๋ฉด๋„ ์ •๊ธฐ๊ตฌ๋… ์„œ๋น„์Šค dollar shave club

๊ฒฝ์Ÿ

๋„ˆ๋ฌด ๋งŽ์€ ์—…์ฒด๋“ค์ด ์ด ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์— ๋›ฐ์–ด๋“ค๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ํฌํ™”๋˜๋Š” ์‹œ์žฅ์—์„œ ๋‹น์‹ ์˜ ํŠน๋ณ„ํ•จ์„ ์œ ์ง€ํ•˜๊ณ  ๊ฒฝ์Ÿ์ž๋ฅผ ๋ฌผ๋ฆฌ์น˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ์ ์  ์–ด๋ ค์›Œ์ง€๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋ฅผ ํ•ด๊ฒฐํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด์„œ๋Š” ์†Œ๋น„์ž๋ฅผ ์ž๊ทนํ•  ๋งŒํ•œ ํ‹ˆ์ƒˆ์‹œ์žฅ์˜ ํ™•๋ณด๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์‹ ์„ ํ•จ ์œ ์ง€์˜ ์–ด๋ ค์›€

์ฐธ์‹ ํ•œ ํ๋ ˆ์ด์…˜์œผ๋กœ ์ฃผ๋ชฉ์„ ๋ฐ›์•˜๋‹ค๊ณ  ํ•˜๋”๋ผ๋„, ์ œํ’ˆ์˜ ํ’ˆ์งˆ๊ณผ ์ฐจ๋ณ„์„ฑ์„ ์œ ์ง€ํ•˜์ง€ ๋ชปํ•œ๋‹ค๋ฉด ๊ตฌ๋…์ž๋Š” ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ์ดํƒˆํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์•„๋ฌด๋ฆฌ ์ถฉ์„ฑ๋„๊ฐ€ ๋†’์•˜๋˜ ๊ณ ๊ฐ์ด์–ด๋„ ํ๋ ˆ์ด์…˜์— ๋งŒ์กฑํ•˜์ง€ ๋ชปํ•œ๋‹ค๋ฉด ์ฆ‰์‹œ ๊ตฌ๋…์„ ์ทจ์†Œํ•  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Ÿฌํ•œ ๋ชจ๋“  ์ ์„ ์—ผ๋‘์— ๋‘๊ณ  ๊ตฌ๋… ๋ชจ๋ธ์„ ์œ ์ง€ํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์„ ์ฒœ์ฒœํžˆ ์•Œ์•„๋ณผ ์˜ˆ์ •์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ์˜ ๋ธ”๋กœ๊ทธ๋ฅผ ๊ตฌ๋…ํ•ด ์ •๊ธฐ๊ตฌ๋… ์„œ๋น„์Šค์— ๋„์›€์ด ๋  ๊ธ€๋“ค์„ ๋ฐ›์•„๋ณด์„ธ์š”.

๋‹ค์Œ ํŒŒํŠธ: ์ •๊ธฐ๊ตฌ๋… ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์‹œ์ž‘ํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•(ํŒŒํŠธ 2)